如今的养生馆开得遍地都是，热闹的背后只有内行人知道：大部分是经营不善

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现在的顾客已被互联网培训得越来越理智，面对各行各业、各种各样的促销活动、赠送会员卡已经麻木，更多的是持怀疑态度。

在足疗养生门店里，有些顾客因为经历过现实中、新闻很多会所倒闭时，没有守信用导致客户办的会员卡余额没退还，就逃之夭夭的事情，留下的是顾客的愤怒与无奈！所以新开的足疗店，一定要注意了！

在你家附近开了一家养生馆，也许是图“方便”，你第一次去体验了他们的服务。也许是路过时，见门面装修及员工穿着都有一定的档次，让你感觉不错。

这时正好你也想做下推拿，就抱着试试看的态度去体验了他们的服务。也许是听了朋友的介绍，说那家店的师傅技术不错，让你产生了信任

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细想一下，你是受了哪些因素的影响，才有了去体验的冲动？

不管你想得明白与否，对于新店，消费者一般都会有以下几个疑问：

1、你的产品或服务是否能解决我的问题。

2、你的产品或服务与其他店有什么不同。

3、你的项目收费什么样？这样的价格值在哪里？

4、你的差异化在那里，有没有吸引我进店的理由？

明白了消费者的疑问，新店开张的第一步就是消除这些疑问。促销活动也好，发宣传单也好，打电视广告也好，你的目的都应围绕这些问题来展开。

你的第一步是在卖一个“机会”！

一个让消费者了解你、体验你产品的“机会”，而不是客人一来就拼命的销售会员卡。在别人还不了解你，对你没有任何印象，没有任何信任时，你所要做的就是如何让别人跟你见面与沟通的机会。

就像去相亲，你的目的是去看第一感觉如何，然后是拿到对方的联系方式。而不是一去就要求对方跟你结婚，这不太可能。所以新开的保健会所，你的目的是先让消费者来体验的服务水平、你的按摩技术、你的店面环境什么样等等。

知道了第一步的重点和意义，开展营销活动时就不会乱来，就会有所侧重。比如说新店开张时，最常用的营销手段就是发“宣传单”，上面附有打折的体验卷，以扫街的形式见人就发。或者到居民生活区里，专塞邮筒。

一般这种宣传单版面比较小，文字内容有限，不能什么内容都放上去，要有所侧重，单点突破！主要从以下几个方面来考虑：

1、版面设计要新颖独特，这样才能引起别人的注意。

我曾经做过试验，设计两种不同风格的宣传单，在同一地点轮流发。其中一套发出去100张会有2--4个客人持单进店消费体验，另一套发200张才有1--2个客人回头消费。可以说效果相差4倍。

2、文字内容要根据顾客最关心的问题来写

同时文字要简单、易懂、明了，不能写得太“专业”。如果顾客看不懂你所写的那些专业术语，没有人会有兴趣看下去。以下3种写法，你可以想一下哪种写法是从顾客的角度出发，写得比较有吸引力的！

（1）、做行业的典范，我们极度注重每个顾客的体验感，没有推销，没有隐形费用，值不值得我不知道，但是体验完后不值得的话，就免单，对的老板亲自交待的。

（2）、×××保健公司成立于×年×月，主要从事专业保健、美容、足疗、保健品销售。经营面积×平米，床位×个。由×××中医学院专家坐诊，×名医学毕业的保健技师团队。以传统养生理论为指导，运用中医经络学说，以独具特色的绿色保健，为广大群众提供专业化的保健服务。

（3）、×××保健公司成立于×年，总投资1千万元。店面环境依据人体心理学、视觉学原理来设计，从灯光、颜色、物品配置等方面，都体现出了清新、柔和、自然的独特风格。置身其中，可以让烦燥、疲惫不堪的心灵得到便刻的静化与安宁。

我们的服务人员，不管从穿着、打扮、言行举止等细节，都按五星级的标准来培训。良好的精神面貌，总能在第一时间感染你的情绪，影响你的心情。不知不沉中，把你工作、生活中的烦恼抛到九宵云外。

我们的保健技术，以博大精深的中医理论为指导。在做足疗保健时，我们通过手法刺激人体足部的十二条经络，64个反射区，10几个以上的重点穴位。可以达到迅速缓解疲劳，增加精力。让你的工作状态更加出色，更容易得到的认可与尊重。

注意避免一些推销宣传时的套路误区

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