中国基金报记者 王元也

618、双11……“剁手党”对于这些人工造出的节日想必不会陌生，在节日当天，互联网电商会使出浑身解数，降价促销。

从2017年开始，这股打折送福利的风气也逐渐在金融圈蔓延，以往“高冷”的券商开始大接地气，推出“818”理财节，理财券、手机等福利送起来更是毫不手软，感觉在电商“买买买”后的“大失血”有“回血”的地了。

值得注意的是，和往年不一样的是，今年参加818理财节的券商不仅在数量上更多，在活动方式也更加多元化，比如有今年很流行的“金融+直播”等形式，券商纷纷将大咖请进直播间和投资者畅聊。此外，部分券商理财节持续的时间也较长，有的在半个月左右，有的会持续一个月

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有业内人士指出

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数十家券商都来了！

送手机抽黄金 更有基金一折申购

和首次理财节相比，此次参与的券商数量较往年有所增多。据不完全统计，此次818理财节不仅吸引了包括国泰君安、华泰证券、广发证券、国信证券等在内的多家一线大型券商的加入，更有南京证券、山西证券、华林证券等中小券商也纷纷下场送福利，参与数量多达近50家。

从目前来看，平时土豪的券商发起“福利”来毫不手软，各种收益率的理财券送不停，在余额宝年化收益率跌破2%、银行理财收益率也走低的当下，部分券商给出的理财券收益率竟然高逾8%，真是丧(gan)心(de)病(piao)狂(liang）。不仅如此，不差钱的券商还有更实在的福利要送，有的送手机，有的抽黄金，“壕”就一个字。

基金君选取了几家券商的818理财节的活动内容，让我们来看看券商们都放出了哪些精彩的福利：

1、国泰君安证券

今年国泰君安818理财节将在8月3日正式拉开序幕，也将是国泰君安历年来最为隆重、精彩的818，秉承“寓教于乐，科学投资”的理念，国泰君安数字化财富管理品牌也由此正式推出，也将进一步加快公司大财富管理转型的步伐。

值得注意的是，国泰君安此次818理财节将持续整个8月，依托旗下君弘APP，内涵包括“财富人生”投教游戏、明星金融产品群星荟萃、国泰君安研究所所长黄燕铭等在内的知名大咖视频直播、“君享投”基金投顾、联合11家基金公司开展ETF实盘赛等五大亮点。

2、华泰证券

华泰证券的理财节时间是从7月27日至8月30日，内容包括大咖直播、领取体验金，甚至是6.66%的理财购买权，还可以抽华为P40、戴森吸尘器等奖品。不仅如此，其还设置了“全球资产配置专场”等活动。

3、广发证券

广发证券818理财节将在8月3日开启，福利包括明星基金申购费一折起购，甚至用微信现金红包+1亿商城积分组成了积分红包雨，直接发钱，除此之外

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4、光大证券

“享名品、逛名店、访名星”，光大证券今年818理财节的活动设置也颇为有特色。

818活动期间，光大证券智能资讯产品、择时工具0元开抢，智能投资组合1折起购， 不仅如此，公司金融超市分会场为新客、老客提供固收型和浮动型两种收益凭证产品，并有精选爆款基金和定投好基产品池供客户选择，此外，此次活动也加入了直播元素，818期间，光大证券汇聚权威、全面、专业的基金经理、分析师、投资顾问，谈股论“基”。

5、国信证券

国信证券本届818理财节持续时间为8月3日~8月28日，在这期间，每天都有高息理财券发行，通过理财券可以购买到年化预期收益率为8.*%、 5.*%的理财产品，且每天限量发售。

6、华西证券

不仅大券商发起福利来不手软，中小券商在获客上也不遗余力。比如华西证券。

据了解，华西证券以“818黄金节”为主题，不仅送黄金，1折秒杀手机，更有188万奖金池瓜分等。具体来看看：

【黄金转盘】抽20g黄金大奖、京东E卡500元等惊喜豪礼；

【1折秒杀】抢iphone xs 64G、ipad pro、小米10pro手机等秒杀机会，低至1折；

【818福袋】8月18日登录即送金卡、特殊津贴；

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【新客有礼】新客户专享本金保障型理财产品。

背后是券商发力财富管理的急切和决心

基金君整理了下，目前多数券商的活动内容都围绕新手福利、送理财券或者实物奖品、基金申购费率折扣、投顾服务、直播等形式展开，当然，这些活动福利都只针对券商本公司客户，且都在移动端APP上进行

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究其原因，表面上是移动端的获客之争，但更深层次的是券商发力财富管理市场的决心和急切。

在行业竞争压力加大、客户投资理财需求不断快速上涨等背景下，证券机构向财富管理转型已成为不可逆转的趋势。传统经纪业务的本质是流量生意，即依托牌照，形成基于流量的收费方式。财富管理是超级用户生意，考验的是证券机构经营客户资产的能力。这就要求证券机构应当回归“以客户为中心”的初心，聚焦AUM等更符合财富管理发展战略的指标，帮助客户资产保值增值，提升客户黏性。

与此同时，科创板、创业板、新三板深改集体“加速跑”，基金投顾业务落地等发展机遇正加速推动证券公司财富管理转型。

不过，尽管国内券商财富管理转型喊了多年，但不能否认的是，目前财富管理转型的战法行业内尚未形成统一意见，各家在具体做法上也是“摸着石头过河”。

国泰君安数字金融部相关负责人表示，公司坚持数字化发展策略，致力于建立共建共享的数字化财富管理生态，依靠数据连接、技术驱动、开放协作，增强客户信任，持续提供精准服务，从而实现更精准的客户洞察、更个性的产品与服务、更自然的服务触达和更极致的客户体验。据了解，此次818理财节，也标志着国泰君安数字化财富管理品牌的正式推出，将进一步加快公司大财富管理转型的步伐。

广发证券则主要从投顾队伍、产品、服务、平台以及体制机制等多方面推进财富管理业务建设。截至2020年一季度末，公司的投资顾问人数在全行业排名第一（母公司口径）；产品方面，公司不断推进以客户为中心的财富管理业务模式，与此同时，公司已成立了私人银行部与金融产品中心，致力于产品的全流程管理与高净值客户服务。

兴业证券则在绩效考核方面推出了与财富管理转型相匹配的AUM考核体系，即以管理客户资产规模作为主要业务考核指标等。

值得注意的是，金融产品销量是财富管理转型的关键指标之一。

今年6-7月，A股市场回暖，特别是7月初以来，更是涨势如虹，连续多日实现万亿成交量。在股民情绪高涨之下，国泰君安公、私募产品销量同比增长近250%，国泰君安数字金融部相关负责人表示，金融产品销量的增长不仅将提升公司财富管理行业地位，还能促进经纪业务协同发展，更能不断提高客户AUM，把握经纪业务产品化发展的趋势。此外，兴业证券代销产品收入的市场份额稳步增长，行业排名始终在保持在第一梯队。

有业内人士指出，综合来看，证券机构在加强服务投资者财富管理能力的同时更应围绕自身角色定位，不仅要做好资本市场“看门人”、直接融资“服务商”，更应通过多元化、综合化的金融服务引导客户长期投资、理性投资，通过数字化、智能化的创新服务满足客户需求、提升客户体验，真正成为社会财富“管理者”和资本市场“稳定器”和市场创新“领头羊”。

编辑：舰长