目前家装公司的分店结构，基本上分为以下几种：

一种是垂直管理制，即总公司下设市场部、设计部、工程部、财务部、人力资源部、售后服务部等多个部门，分公司经理负责公司的日常经营，但分公司下面的业务员、设计师、工程监理等由总公司分配，并接受其直接部门的领导的管理，分公司经理则主要对上述人员进行日常考核和安排工作。

另一种是店长负责制，即分店店长直接管理其下属的业务员、设计师、工程施工人员，除财务由总公司分配以外，其它人员的招聘、录用、考核一律由店长负责。

还有一种是店长管理总公司协调制，也就是将第一种和第二种结合起来，但第一种当中的职能部门并不直接领导和管理下面的部门员工，而是对其进行协调，比如总公司市场部可能会为分公司招聘、培训业务员人员，分公司店长也可以招聘业务员，但可以请求市场部对其进行培训、督导，工程部为各分公司提供监理、工程施工人员，但不直接参与分公司的工程发包、监理工作，工程可以派巡检对工程工地进行巡检，对于发现的问题进行通报批评或奖励。设计部也是这样，设计部可以不定期组织设计竞赛，设计师培训等活动来支持各分公司的发展。依此类推。

店长管理制比垂直管理制更有利于公司发展家装公司：我现在在本市又定了个门面，准备开个分部，就是想问问，怎么管理方式好一点？

尤 老 师：采用店长管理制。每个店设立一名店长，负责经营管理事宜，然后我们再成立运营部，负责规划、人事安排、市场策划、工程管理。

家装公司：但是我对店长还是不放心，怕亏本，那是我们公司的第一个分公司。

尤 老 师：为什么呢？店长你给他工资加分红，他就会更有积极性。

家装公司：之前就一个总部，我自己负责的。

尤 老 师：你要想着，如果你们要做大，必须是要实行店长管理制的。现在你可以这样，可以设立一个负责人，你们先直接管理，等公司运营成熟时，再设立一个店长，这样风险就会少一些，或者你们先把总部搬到新公司，老公司实行店长制。

尤 老 师：对于店长，你们也要进行相关的培训，在财务这一块，你们要加强控制就是。

家装公司：主要担心店长不努力，就亏本了啊。

尤 老 师：你给他分红，他为什么不努力呢？你可以设立指标，对不对？谁不想多挣钱呢？

家装公司：分红，分利润，怕他们知道了公司利润后，自己出去自己开公司去了。

尤 老 师：这也是很正常的，利润又不是十分保密的事情，你不给当店长，他一样会出去自己开公司。如果你们平台足够好，他为什么要走呢？

家装公司：您的意思是可以把利润和财务公开吗？我一直都是保密的，就是怕他们知道公司的运作后，自己开去了。

尤 老 师：就是要公开，利润肯定是公开的，店长不知道自己店的利润，那还做什么店长啊。财务收款，店长不能收款，店长需要钱，要经过总公司批准，由财务拨付，所以，你只要派一个财务去分公司就可以。

家装公司：怕他们看见老板赚了钱，心里不平衡，自己搞去了。

尤 老 师：他可以自己开，如果你的平台足够好，他就不会走，他也可以投资啊，增加自己的股份啊。比如新店投资30万元，你投资20万元，他可以投资10万元，这样他就1/3的股份，他每个月有自己的固定工资，比如做到20万元，就2000元，做到50万元就月薪5000元。然后，年终分红，他经营公司，你可以分他30%的股份。这样，假如当年该店的利润是30万元，他就可以分到9万元的经营红利。

家装公司：哦，我开始是准备公司垂直管理制，到明年再考虑店长负责制的。

尤 老 师：然后你们再将剩下的21万元进行股份分红，他占1/3，他又可以分到7万元，这样，他个人的分红就达到了16万元，你们总部得到14万元的红利。

尤 老 师：试想一下，他个人投资只占1/3，另外加了一个人，就可以得到16万元的红利，再加上个人的工资，收入就是20多万元，他为什么不好好干？他如果自己去开公司，第一投资要大，他不够，第二风险更大，他个人能承担得了吗？所以，不要怕人才流失，如果人才流失，一定是你们当老板的不愿意分钱给员工，只想自己赚钱。如果你们每个店赚14万元，你们有10个店，每个不就是赚140万元吗？

尤 老 师：当然，选择店长也是很重要的，要看他的人品和能力，这你们是要考核的。垂直管理当然更好，但就是不利于你们再开拓新公司了，公司越来越多，你们就会忙不过来。

家装公司：这倒没有，我还是蛮大方的。我们这边，开公司投资不大，很容易，所以我们这里小公司很多，一两个人，两三万块钱，就可以。

尤 老 师：是的，开小公司当然可以，但小公司竞争力又低，是不是？你只要想着，任何人都可以从我这里出去自己干，但我要想办法让他们跟着我干。人的心理不一样。你不要想着你可以控制别人不让他去开自己的公司，就算你不让他知道你的利润，他也会想你肯定会赚很多钱，他想你都能做好，他也一定能做好，你赚10万元，他可能以为你赚了30万元，这就更加刺激他们去开分公司。

家装公司：恩，有这可能。

尤 老 师：如果你们让他知道公司的利润，让他们知道做公司的艰辛，他们可能会慎重考虑一下了，是不是？要自己去开公司，还是跟着老板干好？

家装公司：店长负责制，他们要是不想入股呢？

尤 老 师：那也可以，就分经营红利，也就是他只能得到9万元，按照上面的设计。

家装公司：经营红利怎么分啊。

尤 老 师：就是赚了钱，先分经营者的，你给他20%，就先分他的20%，剩下的再分你们的股东的。

家装公司：那他要是不负责，我们亏了咧。

尤 老 师：你设立指标啊，每个月完成不得低于20万元，低于多少就没有红利，每年不得低于200万元，低于多少就没有红利，高于500万元，高出部分可以分50%。

以上数据只是模型举例。

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摘自：《装企经营诊断》

作者：尤月林

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