成都鼎信达电器维修他深入保险向我们揭开行
中国保监会决定，将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”，为了探寻保险的真谛，近期我们搜寻了不少有关保险的文章。发现其中一篇被《保险文化杂志》、和讯网、保险岛及众多微信公众号转载的《“保險”打开，原来如此精彩》文章（作者古新添），特别有意思，向我们深度揭示了寿险从业的规则和秘密，值得推荐给大家。
“保險”中蕴藏怎样的奥秘和玄机？此文或可给我们带来启示……
在广东金融学院创办保险推销俱乐部（现保险学社）的时候，会员问到我“寿险该怎么做？”我是喜欢研究祖国的语言和文字的，坚信象形字里蕴藏着博大的智慧，便写了“保險”两字，给他们讲了起来。现在，也让我们一起侃侃“保險”两字蕴藏的玄机及由此带给我们的启发。
“保險”的“保”字第一部分为“亻”：正直的人。这告诉我们，做保险首先要做人。
一要有道。有道就是要正直，正直才有力量、才具智慧、才能服众、才得信任。
二要有德。成功学派调查发现，凡成功者都有其优良的品格，排前的有正直、真诚和信实等。
三要善己。善己需要明确的自我定位，坚定自己的梦想和追求，了解自己的角色和优劣；能培养良好的品格，自信、自律、自强；保持良好的心态，向善、积极和向上。
四要成人。与人为善，乐于助人，思利及人。
“保險”的“保”字第二部分为“口”：善于推广自己，勤于广播福音。这要求我们，做保险:
一要“开口”。勤奋拜访，努力推介，“没有卖不出去的东西，只有不会吆喝的人”一天能有10访以上，那才像搞营销的样子，最好能养成逢人就讲的良好职业习惯。
二要“净口”。口乃心之门户，口德亦积福，从事保险，是来帮人而非烦人的，是来找事业寻发展而非找是非的，不要散布消极东西，不能制造、搬弄是非，多认同，多激励、多赞美、多表扬，多点正能量。
三要学会“闭嘴”，多言无益，特别是拜访客户时，不能唠唠叨叨，没完没了，说话要看场合和对象。
四要训练“口才”，提高沟通的效率和效益。
“保險”的“保”字第三部分为“木”：培养树木的品质。
树木品质有五:
第一明确目标，步步成长，还是种子的时候，它的目标就是参天大树，从小树苗开始，一步步随时间推移历经风雨而成长，勇于面对各种磨练。
第二扎根大地，吸收水分和养料，不断充分自己。
第三向上发展，枝繁叶茂仍不懈追求。
第四坚定不移，咬住青山不放松，不轻易跳槽。
第五向阳生长，保持积极，抛弃消极。
“保險”的“保”字右边为“呆”：纯净的心灵，淳朴的人。佛家认为，纯净则慈悲，慈悲易觉悟，觉悟生智慧；道家亦认为，纯洁清净则有灵气，有灵气易于天人合一，效法自然。有纯净的心灵，常能平易近人，能吸引人、感染人。
“保險”的“保”字告诉了我们做人的道理，教给人如何为人处世的一些原则；而保險的“險”字则教人一些做事的方法，也是一些业务开拓的重要法则。
“保險”的“險”字第一部分为“阝”：耳朵。这启示我们，从事营销:
一要学会聆听，要深入地了解客户的需求和心理，要重视客户的感觉，要做好完备的事先准备和良好的售后服务。
二要善于沟通， 尊重客户、了解客户、体恤客户，做到心灵的沟通。
三要搜集信息，优秀的营销员都善于收集社会各方面及客户的消息，以助营销。
四要 学会“听不进”的本领，对于一些消极的、不利于自己成长及业务拓展的言论，懂得摈弃。
“保險”的“險”字第二部分为“人”：代表客户，广结人缘。
这要求我们:
一要秉承客户至上、服务至上的宗旨，因为客户是我们的衣食父母，寿险其实也是至为崇高的人文关怀。
二要大力开拓客户，注重客户的数量和质量。
三要建造良好的人际关系，因为做保险就是做人的生意。
“保險”的“險”字第三部分为“一”：专注和专业。
这告诉我们：
一要坚持，寿险营销的销售循环像个轮子，只要你用心用力推，它会越转越快；营销贵在坚持，寿险营销有条定律为“剩者为王”，许多人不是因为失败了，而是因为中途放弃了。
二要专心和专业，三心二意，一山望着一山高，心不在焉，三日打鱼四天晒网，往往难以成事。
“保險”的“險”字第四部分为“口口”：良好的口碑。寿险营销要朝着树立良好的职业口碑而努力，口碑相传，是一个人事业发展的强大助力和保证；倘若给客户留下不好的印象或形象，那职业生涯也即将结束了。
“保險”的“險”字第五部分为“从”：转介绍和增员。在良好的口碑下，转介绍将随之而来，很多客户跟随你，事业便会进入一个良性的发展时期。在业务发展的同时，也会有不少的人追随你，这时要重视增员和辅导，组建团队就像建造管道一样，它能让你的时间、精力和价值倍增，带领和教导一群人共同创业，广播保险福音，能让你实现真正的财务自由，获得人生的成功。
“保險”的“險”字右边部分去掉中间的“一”（单打独斗）和“口口”（单纯业务）便成为“众”，业务向前发展，团队不断壮大，这也是寿险大成的境界了。
易理有云，大自然是有法则的，顺从规律则会一帆风顺，生活获得美满幸福，事业不断发展壮大，反之则艰。以上分享抛砖引玉，希望对大家有所启发、有所帮助，也衷心祝愿大家在不断感悟保险本质和意义的基础上，越走越好。（注：保险的“险”字是按照繁体字进行解说的）
（作者：古新添。古新添毕业于广东金融学院保险系，广金保险学社创始人，国际注册理财规划师、高级培训讲师、资深品宣企划师和传媒人士，CCTV保险特别节目编导、外联制片人等。曾发表保险、金融理财、营销培训、品宣企划、文艺等领域文章150多篇，现任量子传播、鼎信达集团品宣企划顾问）
【本文由“前研播报”发布，2018年11月21日】