中国是一个重节气，重感情的民族。我们从小受的教育就是“有朋自远方来，不亦悦乎！”今年国庆节，全国零售和餐饮企业实现销售额约9260亿元，较去年春节黄金周增长8.5%。

可见，假日经济和假日营销对于一个企业的营业额拉动是很至关重要的，今天，就教大家一些节假日充卡的小办法，运用好了，可以让我们企业有很好的现金流，再也不缺钱了。

充卡：三限理论

首先充卡有一个很重要的原则，叫三限理论；

就是要做到限人、限时、限量；

比如说，我们做一个活动，“三八妇女节送美容一年，价值2980元，仅限99人；”

比如说一家蛋糕店，每晚7点以后打八折，8点以后打七折，9点以后打6折，结果不到8点就一抢而空，给人的印象就是本店不卖隔夜食品！

充卡的七要素

成功一定有方法，失败一定有原因。

掌握这些充卡的办法及步骤，收钱收到手软！

充卡中：如何制造稀缺的法门

1- 稀缺理论

在充卡的过程中，我们一定要学会制造稀缺，鲁迅先生有句话叫“物以稀为贵！”

在这个世界上完美的不值钱，稀缺的才值钱

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举例：一家粤菜馆，烧鹅的点单率最高，是店里的爆款产品，于是他们就实行会员制管理，会员吃烧鹅半价，但每天仅限50只；于是爱吃烧鹅的粉丝早早的就过来了，每天爆棚！

2- 投资回报率超预期

在充卡的过程中，一定要让客户感觉到超值

传统门店生意我们都是充500元最多送100元；

我们就是要让客户感觉得“感动、惊喜和意外！”，

如某小面店充100元送100元，再送一个价值298元的电饭锅！

电饭锅是在平台对接的，对接价是几十元的，送的100元卡，每次消费可以抵用5元，顾客需要来20次才能消化完，这就解决了顾客复购的问题。

3- 传播渠道要好（圈层口碑）

您一定听过这样一句话：“你是谁不重要，和谁在一起才重要。”

比如说“保险公司”绑架银行的渠道来卖银行保险，两家金融公司相得益彰，既互补渠道，也取得了很好的收益；

如“装修公司选择和加油站合作”，交“5000元装修订金，送5000元加油卡”，通过渠道合作，装修公司有了大量的精准客户，加油站也增加了对客户的附加值服务。

4- 商业信用要好

企业在当地必须要有良好的信用背书，如何没有好的信用基础，充卡想做的好，也不太现实。

如何你的商业信用比较低，可以借一些商业信用比较高的企业，

如“银行、加油站

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5- 充卡的阶层要少，最好不要超过3个

充卡的原则是两实一虚；

比如说“一家健身房会员费是2000元，充卡即送价值1980元的净水机一台，再送价值2000元红酒再送养生馆体验券10张，价值2000元”。

6- 价格要有公信度

要想充卡取得好的效果，送的东西必须是一二线品牌，或在当地有品牌知名度；

如“装修交159800元，送价值98000元额海马汽车一辆再送50000元的家具家电！”

7- 回报预期要准

充卡最怕不守诚信，雷声大，雨点小，虎头蛇尾；

比如说每月的会员日，客户免费加面，所有的菜品会员全部5折，这个时候，此店的会员卡就显得非常有价值；

再比如：一家酒店客房，非会员价198元，会员价仅需138元，仅需20元会员费，交的会员费一次就赚回来了，哪个客户会不愿意充卡呢？

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