韩明星暖通庆东纳碧安加大智能投入以品质引
加大智能投入 以品质引领市场
——访庆东纳碧安（中国）董事长金容范
前言：近年来，VR、AR技术进入到不同的领域，很多人工智能产品呈现爆发式的增长，时代在进步，各行各业的发展脚步也在快速前进。在产品智能化的驱动下，暖通行业也与时俱进，很多企业推出不同功能的新产品，商机催生激烈竞争，一直走在暖通行业前沿的庆东纳碧安(以下简称纳碧安)又将以什么样的方式引领市场，不断前行？
立足市场 保证舒适体验
不久前结束的2018CBME孕婴童母婴用品大展上，纳碧安展出了原装进口地锅炉、新风净化系统、燃气壁挂炉、电壁挂炉、空气热泵等，引得无数参展观众驻足围观。纳碧安中国区法人金容范先生告诉《舒适系统》记者，第一次参加2018CBME孕婴童母婴用品大展，特别感谢客户对纳碧安产品的认可。说到本次展会的特色产品，金容范董事长向记者透露，有一款即将上市的空气热泵产品深受展商青睐。秉承着打造舒适家居的理念，今年将陆续推出更多在韩国备受欢迎的智能家居产品。这些明星产品在设计及技术上都秉承了纳碧安节能环保、高效智能的创新理念。
现场一位工作人员向记者介绍，“随着纳碧安零售渠道的拓展，越来越多的中国消费者接触到我们公司的产品。作为一家在热能领域深耕多年的企业，纳碧安一直致力于研发世界一流水准的节能、环保、高效热能产品，正在转型成为一家以健康家居为主的企业”。坚持做高端产品，开拓更多的市场渠道，以安全为主，让所有的产品都更加智能化、系统化，满足客户的需求，带给客户舒适的体验是纳碧安一贯的追求。
顺应政策 持续发力
中国二胎政策的开放，对中国资产在预期上的积极影响不容忽视，部分直接关联产业仍将会从婴儿潮中受益。按16岁成年前城市农村平均抚养成本20万粗略估算，二胎婴儿潮所蕴含的消费红利大约在每年1200-1600亿。短期内，二胎婴儿潮的到来将拉动相关食品、玩具、母婴医疗、儿童服饰、家用汽车、教育培训等行业的发展。
以儿童业态为主的实体店越来越多，比如儿童乐园、婴幼儿体育馆、早教中心等，这个行业相对而言是一个比较包容的行业，可以与食品行业、服装行业、教育行业同时也能够与暖通行业相结合，以暖通行业为例，很多体验馆、早教中心需要供暖、供热设备，而纳碧安的供热产品也融合了孕婴童这一市场的需求，在婴儿洗浴中心、婴幼儿游泳池，不锈钢材质的供热交换器与智能功能结合，水质干净、防腐蚀，水温适宜，过敏体质的孩子也可以安心体验。伴随着儿童业态的发展，暖通行业与其结合的趋势越来越明显，作为暖通行业的先驱，纳碧安将持续发力，除了婴幼童市场，其他市场的开发力度将逐渐增大。
智能融入 满足用户需求
目前，中国儿童消费市场规模已超过4.5万亿元人民币，预计在未来五年，儿童消费总额年增速将有望突破20%。新零售让不少企业将目光重新聚集到实体，而在实体回归当中，满足幼儿早教需求、儿童生活产品需求正在成为实体消费的重要支点。纳碧安针对婴幼儿游泳厂，开发不锈钢热交换器能够保持泳池恒温、防止水质二次污染，一些过敏体质的孩子也可以放心在泳池玩耍。另外，根据用户需求，一些家用淋浴产品，简化产品功能融入智能系统，用户可以根据自身需求调节水温、时间。人性化的设计和“高效节能、安全环保”的特点一直深受用户青睐。
针对孕婴童市场，韩国研究所也正在开发针对婴幼儿市场的智能产品，有需求就会有市场，供热水、空气热泵、壁挂炉能设备基本已经充斥在人们生活的方方面面，而智能化技术在中国乃至全世界的兴起也是不断追逐市场、满足人们日益增长的物质文化生活需要的体现，简单、好用、功能齐全也是现代人们的追求方式。纳碧安开发的暖通新产品也正越来越符合人们的需求，不仅仅是中国市场，在其他国家地区的市场亦是如此。备受中国国民推广的只能产品想必会越来越多，市场前景不可小觑，纳碧安的暖通产品契合的不仅仅是中国本土婴幼儿市场的需求，也符合世界各地的婴幼儿市场的需求。
安全为主 提供优质产品
安全一直都是老生常谈的话题，而本次展会上纳碧安产品特别受欢迎主要是因为电、油都是利用了不锈钢内档缓解，这种材质的利用不仅安全而且使用寿命长。“不锈钢热交换器是庆东纳碧安的专利技术，市面上热水器常用的铜制热交换器长期使用极易氧化变绿导致水质污染，虽然不锈钢材质的制造工艺非常复杂，但优势也很明显，不仅抗腐蚀性强，耐久性强，并且还获得了美国NSF认证，可以给消费者提供水质无污染的健康沐浴。”金容范介绍道，该产品可达到0.5℃精准控温，是目前市面上控温能力较强的产品，在机身内部还拥有隔音棉，低噪音风扇、直流变频马达等低噪音部件，燃气阀、水流阀、混水阀等也都采用了降噪设计，噪音和震动声实现最小化，低至45db的噪音控制非常出色。
随着中国“二胎”政策的开放，国家教育局把婴儿游泳项目纳入教学项目，对婴儿游泳厂来说，设备设施的要求会更高，纳碧安的产品正好符合了这一市场需求，纳碧安不锈钢材质产品对厂家来说，防腐蚀、延长寿命、不易损坏；对客户而言，可以保证水质干净、水温合适、防止水质的二次污染。金容范董事长强调，纳碧安的设计理念就是以用户的安全、舒适度、体验感为主，为客户提供最好的，性能最佳的产品。
拓宽渠道 用技术改变生活
纳碧安一直在拓展市场渠道，目前纳碧安家用智能产品的市场渠道会选择以B2C模式为主，但是一般的常用产品倾向于B2B模式。纳碧安的产品市场占有率为90%，金容范表示，今后产品会与智能功能结合，进一步提高市场占有率。
不难发现现在的妈妈们越来越追求美观、智能、安全的家居产品，面对全球家电业智能化的发展趋势，纳碧安也在积极引入智能技术，夯实创新能力。技术层面上，纳碧安的产品也会植入WIFI远程功能，或者蓝牙控制功能，给用户带来操作上的方便。说到未来，金容范董事长向《舒适系统》记者介绍道，“我们会加大投入在远程控制和人工智能上，着重从智能、控制功能方面开发新产品”。
据了解，目前纳碧安可远程控制的智能家居产品，在韩国已经非常普及，现在正逐渐向中国市场进行推广。以“舒适家”为理念的智能家居体系将真正做到了把“房子”变成“家”，用户通过定时设置、多场景应用、设备联动等方式可随心选择、自由定制的智能家居新视野，新体验。比如，在客户准备回家之前，只需通过手机就可以对家中的环境进行预先设定。地暖开始给室内进行温度调节，电热水器、空调开始工作，也可以提早打开家灯照明……提前运行的家居电器都可以提早远程开启。让用户带来更安全、更便捷、更智能化的生活。期待这款智能家居产品正式引入中国市场，相信一定给大家不一样的舒适体验。
根据不同的行业展会及市场情况，金容范董事长认为，如果产品渠道更广泛，比如酒店、游泳厂、教育方面、房地产等领域能细分，暖通行业的发展会更好，产品才能更有针对性，希望行业媒体精细划分市场领域，有针对性的做广告。
专攻痛点 坚持品牌效益
谈到行业竞争激烈，国外品牌的产品普遍价格高昂这一问题时，金容范先生坦言，价格战成了一些公司谋利的渠道，而我们从未想过打价格战，我们导入到中国市场的都是高质量、高性能且有专利技术的产品，但价格上比较贵，市场的接受度也比较低，应这样的市场要求，我们开发出适应中国本土化生产的产品，依然保持着高质量、高技术性的特质，价格也被大大压低了，让大家享受到好产品。
俗话说“一分钱，一分货”，庆东的产品作为进口产品，其功能、质量、科技含量更具有保障。优胜劣汰在任何一个行业都存在，一旦实施价格战，扰乱的是整个市场。因此拒绝恶性的低价不良竞争，是保障消费者安全与行业良性发展的基本。
庆东纳碧安金容范先生介绍，“韩国上半年暖通市场行情较好，但我们内部需要百尺竿头更进一步，还需要打通不同地区的市场渠道，2017年，煤改气工程极大地刺激了中国壁挂炉市场的增长，纳碧安同样在煤改气工程中收获颇丰，但我们更看好的是煤改气后的市场。除了在工程项目上的突破，庆东纳碧安在零售市场上也将有进一步的发展。在线上领域，以及KA领域庆东纳碧安的曝光度也在增多”。
“深耕零售市场，持续拓展门店目标，让更多C端客户认识并且认可庆东纳碧安的产品”，金容范道出了自己的想法，中国市场现在呈现出从中端产品消费向高端产品消费升级的趋势，市场消费升级的一个显著表现便是消费者对大容量、艺术化、智能、健康热水器产品的需求持续增长，这是纳碧安进入中国高端产品市场的机会。
后记：
坚持做高端产品，引领市场新风向，纳碧安一直走在行业的前沿，随着政策的刺激作用，在2018年暖通行业仍会呈现稳健的增长态势，而作为在行业摸爬滚打多年的老牌企业，纳碧安势必会抓住机遇进一步抢占市场，从庆东纳碧安进入舒适家居领域，并联手苏宁、国美、五星等零售渠道可以看出，中国市场对于纳碧安的重要性不言而喻，而今后也会投入越来越多的资源，在消费升级的趋势下持续发力。
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